◎１７話
どーも@okisukeです☆
本日もお付き合い下さい。
OPENして4ヶ月目、暑い暑い夏がやってきました。
8月といえば商売をやっていると暇と言われる月です。
お盆もあるし、東京は地方出身の方も多いし地元に帰る人が多いので閑散とするんですよね…
そんな世間の流れと関係ないのが僕等、美容業界!
もちろん、うちもバリバリ営業してました。
暇でしたけどｗｗ
ちなみに相変わらず、どんなに気温が高くてもポスティングは続けてました!
この頃は定休日を使って朝早くから昼過ぎまでポスティングやってましたね。
営業中はスタッフがメインで配ってくれて僕が定休日にまた配る…
毎月目標３０００枚以上くらい配ってました。
こんなにも頑張れたのはやっぱり配れば配るほど新規のお客様が来てくれたからなんです。
もちろんバラツキはありますが毎月約10人くらい来てくれてましたね!
来てくれた方はみんなこう言ってくれました。
「手書きのチラシホント良かった!」
「あのチラシ見て安心して来れた」
やっぱり手書きにしたのと毎月内容を変えた手紙風のチラシにして正解でしたね!
インターネットなどの情報ではポスティングは効果がなくて1000枚配っても1〜3人の集客率と書いてあります。
確かにポスティングやり始めはホント無反応です。
でもポスティングを続けていると僕はある事に気付いたんです。
月単位で見ると0.1%なので1000枚で1人ですが、僕は毎月平均して2500枚は配っていました。
３ヶ月配ると2500枚×３ヶ月で7500枚てす。
という事は7500枚×0.1%なので３か月の新規集客数は7〜8名のとなります。
しかしポスティングってチラシを見たお客様がすぐに来店してくれる訳ではなく数ヶ月後に来てくれる方もいるので毎月見込み客（いつかこの店行きたいなーと思ってくれるお客様）の数が溜まっていきます。
という事は毎月実際に来店するお客様は2人だとしても行きたいけどまだ来てくれてないお客様が居るんです。
例えば1ヶ月目の実際の来店が2人。
でもまだ来てない人が2人。
２ヶ月目の実際の来店が2人。
同じくまだ来てない人が2人。
となると、例えばですよ！
３ヶ月目にこの見込み客がまとめて来てくれるって事もあるんです。
なので…３ヶ月目の実際の来店が2人だけど1・2ヶ月目の見込み客が同時に来てくれてプラス4人。
合計６人の新規客が来てくれるって事が起こります。
ホントこれあるんです。
そうやって毎月実際の来店と見込み客を蓄積していく事である月からドッとお客様が増えていくんです。
継続は力ですね！
そんな事で僕達は諦めないでポスティングを続けてました。
そんなポスティングの毎日でしたが個人的にはチョードン底でした…
銀行残高が底を付きましたww
とうとう家に入れられるお金が無くなりましたww
当たり前ですが僕は家賃、スタッフの給料、返済、その他経費を優先的に払って残ったら自分の給料なので残らなければ収入ゼロです。
ただ、僕が唯一救いだったのは何とか自分の給料以外の経費は払えていた事です。
ちなみに経営的にはこれは黒字と言うらしく、自分の給料なんて最初１年は無くても当たり前って先輩経営者に言われました。
でも生活があるじゃないですか…
奥様に今月はおいくら頂けますか?
って月末にLINEがくるんです。
あえて直接言ってくれないんです。
多分、僕に気を使ってくれてたんだと思います。
頑張ってるのに結果が出ないで苦しんでる僕に…
ホント申し訳ないです（涙）
ここでついに僕は禁断のカードに手を付ける事となりました。
そう、キャッシングカードですww
もうこれしか方法がありませんでした。
OPEN４ヶ月目の結果です。
売上７６万円
客数５８名
銀行残高２２万円
つづく…
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